Master de Négociation

Vente

Les infos du projet

Contexte

Dans le cadre des Master de Négociation, nous avons travaillé avec les produits Feyel, un prestigieux fabricant de foie gras alsacien, pour introduire leurs références haut de gamme dans le réseau de la grande distribution française, spécifiquement chez E.Leclerc Cernay.

Objectifs

Maîtriser les techniques de négociation dans le contexte spécifique de la grande distribution.
Appliquer les concepts théoriques de négociation à une situation réelle avec des enjeux concrets.
Évaluer et améliorer nos compétences de négociation à travers un exercice pratique et compétitif.

Tâches

Analyse des besoins et des préférences des consommateurs de E.Leclerc.
Élaboration d’une proposition commerciale adaptée aux standards de Feyel.
Négociation des conditions de vente et de mise en rayon avec E.Leclerc.

Compétences

Techniques de vente et de négociation appliquées au secteur de la grande distribution.
Capacité à concevoir et présenter une offre commerciale convaincante.
Collaboration efficace au sein d’une équipe pour atteindre un objectif commun.
Création d’OAV

Mon ressenti

Ce projet m’a offert une expérience concrète des défis de la négociation dans le secteur de la grande distribution. Finir deuxième a été une reconnaissance significative de notre stratégie et de notre travail d’équipe.